目前中國16歲以下兒童約3億多人,隨著單獨(dú)二孩政策的放開,這一數(shù)量還將不斷迅速擴(kuò)充。
據(jù)調(diào)查,80%的家庭兒童支出占家庭支出的30%-50%,孩子的消費(fèi)已經(jīng)成為家庭消費(fèi)的最大支出之一,初步估算兒童市場將至少擁有2000億的市場空間。擁有這么大市場空間的兒童產(chǎn)業(yè)將會(huì)如何發(fā)展呢?
行業(yè)跨界,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的必然趨勢(shì)
兒童企業(yè)借助自己的品牌價(jià)值,開展多元的業(yè)務(wù),跨界經(jīng)營越來越常見,跨界的合作也越來越趨于常態(tài)。這是好事,中國兒童產(chǎn)業(yè)發(fā)展一直處于困境就是贏利模式單一造成的,做娛樂的只能收門票,做教育的只能收課時(shí)費(fèi),做動(dòng)漫的只能等央視播放來火一把,這大大地限制了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
巧虎已經(jīng)不僅僅只是一個(gè)采用郵購形式的早教產(chǎn)品。巧虎有了電視節(jié)目、舞臺(tái)劇等文化創(chuàng)意產(chǎn)品,除此之外,巧虎形象更是多次與地產(chǎn)項(xiàng)目結(jié)合,以巧虎形象為主題做一些線下的嘉年華活動(dòng) ,有號(hào)召力的卡通形象是一種稀缺資源。
O2O模式,必然成為一種生活方式
移動(dòng)端的網(wǎng)民已經(jīng)超過了pc端的網(wǎng)民,在線與線下的結(jié)合已經(jīng)成為一種生活方式,O2O是大勢(shì)所趨,必然要做。適應(yīng)時(shí)代發(fā)展是必須的,進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,在線化對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)體驗(yàn)、營銷推廣、支付系統(tǒng)、口碑與品牌建設(shè)都是至關(guān)重要的。O2O與大數(shù)據(jù)或顧客關(guān)系管理系統(tǒng)結(jié)合起來,將會(huì)有更大的價(jià)值。
硬件設(shè)施,從看得見、摸得著
許多兒童機(jī)構(gòu)為增強(qiáng)使用者粘性,在內(nèi)容和軟件服務(wù)上下足工夫,并作為核心競爭力來運(yùn)作。經(jīng)過多年的實(shí)踐證明,在兒童領(lǐng)域簡單地靠軟件來盈利,基本是一個(gè)不可能完成的任務(wù),站在盈利的角度,以軟硬件結(jié)合的方式或許是更好的商業(yè)模式。在服務(wù)相對(duì)過剩的時(shí)代,消費(fèi)者已經(jīng)被免費(fèi)服務(wù)慣壞,看得見、摸得著的硬件配套設(shè)施更能讓家長埋單。
形式融合,從多元化相結(jié)合的形式出發(fā)
要?jiǎng)?chuàng)新非常難,將已經(jīng)存在的產(chǎn)品做形式融合(加法)是在所難免的。五個(gè)巨星,不一定能組成一個(gè)所向披靡的籃球隊(duì)。融合是有難度的,融合不好會(huì)出現(xiàn)“山寨化”傾向,讓用戶感覺不倫不類。融合的關(guān)鍵讓每個(gè)方面的表現(xiàn)更加突出,或者至少某些方面要更加突出,所以融合要避免簡單加法。家長對(duì)于教育產(chǎn)品、娛樂產(chǎn)品的預(yù)期是不同的,家長的期待和觀念是影響市場走向的重要因素。
一站式,各盡所能地綜合
大到兒童主體商業(yè)及周邊兒童產(chǎn)業(yè)輻射區(qū),標(biāo)榜購物、教育、娛樂為一體;小到兒童領(lǐng)域細(xì)分市場,諸如兒童家居用品一站式、家庭服裝一站式等,迎合消費(fèi)者“邁不開的腿”,同時(shí)實(shí)現(xiàn)單次成交最大化。隨著城市化、城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展,城市商業(yè)中心逐步由單極向多極發(fā)展,每個(gè)小中心需要滿足一站式服務(wù)是大勢(shì)所趨。當(dāng)然,一站式并不意味什么都做,不意味著失去自己的主要特色。
全產(chǎn)業(yè)鏈,橫向縱向全面一體化
兒童市場被普遍看好,在各領(lǐng)域都尚未形成絕對(duì)壟斷態(tài)勢(shì)的情況下,全產(chǎn)業(yè)鏈布局,中長期而言,也許是企業(yè)獲得先機(jī)的一步好棋。延伸產(chǎn)業(yè)鏈,一方面降低產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展、快速衰落的風(fēng)險(xiǎn),另一方面,也是為了挖掘用戶價(jià)值,增強(qiáng)用戶粘性。但全產(chǎn)業(yè)鏈很容易迷失方向,更多可能從商業(yè)的角度出發(fā),錯(cuò)失原始的初衷。
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