國開聯(lián) 招商引資專業(yè)服務(wù)

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包裝策劃招商引資項(xiàng)目的過程是一個(gè)系統(tǒng)審視地區(qū)承載優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目落地可行性的論證過程，科學(xué)、合理而專業(yè)的項(xiàng)目計(jì)劃書是招商引資的強(qiáng)大助力，因此每年統(tǒng)籌策劃、包裝一批地區(qū)招商引資項(xiàng)目，形成年度招商引資項(xiàng)目庫（冊(cè)），以促進(jìn)招商成了眾多招商機(jī)構(gòu)的重要抓手。

 

那么如何策劃、包裝出符合地區(qū)發(fā)展實(shí)際，且科學(xué)、合理而專業(yè)的項(xiàng)目呢？國開聯(lián)招商引資專業(yè)服務(wù)負(fù)責(zé)人表示：招商引資項(xiàng)目包裝與策劃，一定要有“逆向思維”，以最終成果的應(yīng)用目標(biāo)來倒推項(xiàng)目包裝的策略與路徑；將最終成果的應(yīng)用場(chǎng)景化，來倒推項(xiàng)目策劃與包裝成果的交付形式。

 

一、受眾選擇與差別化響應(yīng)

——剖析不同受眾的核心訴求，逆向考量呼應(yīng)重點(diǎn)。

 

開展招商引資項(xiàng)目包裝與策劃首先要搞清楚的是最終的成果是要交付給誰的？通過項(xiàng)目計(jì)劃書的交付又要達(dá)到怎么樣的目標(biāo)？這些問題要成為包裝、策劃招商引資項(xiàng)目的核心主線與總體思想，從受眾出發(fā)，剖析受眾訴求，并以此來逆向倒推策劃包裝工作應(yīng)該怎么開展。

 

通常來講，包裝策劃出來的項(xiàng)目一般會(huì)面向兩類群體，一類是沒有互動(dòng)對(duì)接基礎(chǔ)的潛在投資者，屬于相對(duì)寬泛的群體，統(tǒng)稱為“潛在投資者”；另一類則是那些已經(jīng)有了一定的對(duì)接基礎(chǔ)，且有了相對(duì)清晰的項(xiàng)目落地方向的投資者群體，這類群體針對(duì)性更強(qiáng)，要求也會(huì)更高一些，統(tǒng)稱為“意向投資者”。

國開聯(lián)招商引資專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)表示，因?yàn)閷?duì)接階段的差異，這兩類群體的核心訴求也必然存在較大的差異，總體而言，“潛在投資者”關(guān)注更多的在“機(jī)會(huì)”，而“意向投資者”關(guān)注更多的在“風(fēng)險(xiǎn)”。我們?cè)诎b策劃招商引資項(xiàng)目的時(shí)候，面向“潛在投資者”則應(yīng)重點(diǎn)圍繞投資的“可能性”來進(jìn)行呼應(yīng)，面向“意向投資者”則應(yīng)重點(diǎn)圍繞落地的“可行性”來進(jìn)行呼應(yīng)。

 

二、產(chǎn)業(yè)生態(tài)的嵌入與落地

——360度評(píng)價(jià)產(chǎn)業(yè)生態(tài)要素，采用“漏斗模型”生成項(xiàng)目

 

每一個(gè)項(xiàng)目的落地運(yùn)營都不可能是孤立的存在，每一個(gè)項(xiàng)目的誕生都需要地方與區(qū)域性產(chǎn)業(yè)生態(tài)的孕育。包裝策劃招商引資項(xiàng)目的過程中，就應(yīng)平衡好“項(xiàng)目”與“生態(tài)”的融合關(guān)系。地區(qū)產(chǎn)業(yè)生態(tài)既是項(xiàng)目的“發(fā)源地”，也是項(xiàng)目的“成長營”。

 

區(qū)位交通、資源稟賦、基礎(chǔ)設(shè)施、能源供給、人才配套、產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈以及關(guān)鍵生產(chǎn)運(yùn)營要素都將成為項(xiàng)目誕生可能性以及運(yùn)營發(fā)展可行性的生態(tài)支撐。在包裝策劃招商引資項(xiàng)目的過程中，只有將地區(qū)性產(chǎn)業(yè)生態(tài)要素全面而準(zhǔn)確的剖析清楚，才能逆向倒推什么樣的項(xiàng)目可以誕生并成長。

國開聯(lián)招商引資專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)指出，針對(duì)常規(guī)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，應(yīng)綜合考量產(chǎn)業(yè)規(guī)劃戰(zhàn)略框架和產(chǎn)業(yè)鏈體系結(jié)構(gòu)，采用“漏斗模型”來生成重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目；針對(duì)特定要素依賴型項(xiàng)目，則應(yīng)采用關(guān)鍵要素“驅(qū)動(dòng)模型”來生成特色招商引資項(xiàng)目。

 

三、應(yīng)用場(chǎng)景的預(yù)判與呼應(yīng)

——順應(yīng)場(chǎng)景變化形勢(shì)，呼應(yīng)“媒體化”與“數(shù)字化”需求

 

項(xiàng)目計(jì)劃書的應(yīng)用場(chǎng)景將決定其呈現(xiàn)的方式，要發(fā)揮好項(xiàng)目計(jì)劃書的功能和對(duì)于招商引資的促進(jìn)作用，就必然要采用逆向思維來倒推，以應(yīng)用場(chǎng)景來決定最終的交付與呈現(xiàn)方式。

 

包裝策劃出來的項(xiàng)目，主要有兩種分發(fā)應(yīng)用場(chǎng)景，一種是“撒網(wǎng)型項(xiàng)目”，即結(jié)合地區(qū)實(shí)際包裝策劃出來一批項(xiàng)目，然后印制成項(xiàng)目冊(cè)，以合集的形式在會(huì)見客商、推介會(huì)以及公開媒體平臺(tái)等場(chǎng)景進(jìn)行分發(fā)，起到對(duì)地方營商環(huán)境和項(xiàng)目承載優(yōu)勢(shì)的補(bǔ)充說明和吸引投資的指引作用；另一種是“特定型項(xiàng)目”，即針對(duì)意向性客商、上級(jí)單位征集需求等定制的重點(diǎn)項(xiàng)目，進(jìn)行定向呈遞，將溝通書面化、條款化，以發(fā)揮沖刺型助力。

國開聯(lián)招商引資專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：“撒網(wǎng)型項(xiàng)目”要發(fā)揮其作用，其關(guān)鍵在于傳播，以實(shí)現(xiàn)更廣泛人群的覆蓋和影響，因此，圍繞“撒網(wǎng)型項(xiàng)目”的交付，應(yīng)在傳統(tǒng)交付基礎(chǔ)上，順應(yīng)當(dāng)前“自媒體化”和“數(shù)字化”的社會(huì)浪潮，制作、交付符合大眾傳播偏好的數(shù)字化成果。

 

國開聯(lián)招商引資專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)指出，“特定型項(xiàng)目”的核心功能在于沖刺助力，要針對(duì)性滿足特定受眾的個(gè)性化訴求，因此，在傳統(tǒng)交付基礎(chǔ)上，應(yīng)更加突出受眾核心訴求的強(qiáng)化響應(yīng)，也就是需要用更加專業(yè)化的形式來呈現(xiàn)，從結(jié)構(gòu)搭建到內(nèi)容呈現(xiàn)，都需要站位于投資者視角進(jìn)行專業(yè)表達(dá)，尤其是要進(jìn)行“數(shù)據(jù)化”的表達(dá)，讓定性的觀點(diǎn)得到定量數(shù)據(jù)的有力支撐，以增強(qiáng)說服力。

 

包裝策劃出項(xiàng)目以促進(jìn)招商是招商引資的有效方式和抓手，而采取“逆向思維”來倒推包裝策劃的策略與路徑，則是確保成果交付成效達(dá)成的關(guān)鍵。只有把成果將要發(fā)揮的作用、將要融入的生態(tài)以及將要應(yīng)用的場(chǎng)景搞清楚、弄明白，再以此來倒推招商引資項(xiàng)目包裝策劃的過程，才真正有可能達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。

 

關(guān)于 國開聯(lián)招商引資專業(yè)服務(wù)

國開聯(lián)招商引資服務(wù)貫穿于招商引資全流程，是基于國開聯(lián)多年產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)跟蹤研究與咨詢實(shí)踐服務(wù)，逐步形成的體系化專業(yè)服務(wù)。具體包括：招商行動(dòng)計(jì)劃編制、產(chǎn)業(yè)鏈招商地圖（圖譜）編制、招商引資項(xiàng)目包裝與策劃、招商引資項(xiàng)目評(píng)估與盡職調(diào)查、招商引資項(xiàng)目落地可行性論證、招商引資項(xiàng)目投資方案與商業(yè)計(jì)劃書制作、產(chǎn)業(yè)鏈招商推介會(huì)承辦、代理招商、招商引資培訓(xùn)等相關(guān)服務(wù)。

 

關(guān)于 國開聯(lián)研究中心

國開聯(lián)研究中心是一家全國性產(chǎn)業(yè)發(fā)展集成服務(wù)商，專注于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、招商引資、可持續(xù)發(fā)展（碳達(dá)峰碳中和、ESG）、營商環(huán)境、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的研究、咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，成功案例遍及全國30個(gè)?。▍^(qū)、市），連續(xù)獲得客戶信賴與委托。

 

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