預制菜行業(yè)在我國的發(fā)展，可追溯至2000年前后，但真正收到市場的追捧與高速發(fā)展，則開始于2020年。預制菜在我國的高速發(fā)展，有疫情的影響因素，但并不是促使預制菜持續(xù)發(fā)展的核心因素。預制菜興起的背后是B端餐飲降本增效的訴求及C端消費者生活方式的變革。

2022年，我國預制菜市場規(guī)模達4196億元，預計2026年市場規(guī)模將突破萬億元。在進入2022年后，中國預制菜企業(yè)數(shù)量已經(jīng)從十幾年前的2000家，增加至如今超過7萬家。

資本風向

2021-2022年兩年，資本一級市場對預制食品的投資操作可謂頻繁，速凍米面、火鍋料、預制菜肴等各個細分賽道，均有不少企業(yè)獲得融資。國開聯(lián)研究中心據(jù)公開資料不完全統(tǒng)計，2021-2022年，預制菜賽道在資本一級市場發(fā)生的投融資事件共計17起，融資額約18億人民幣。

目前的預制菜賽道尚處早期，頗具影響力的預制菜零售品牌更是尚未真正出現(xiàn)，隨著預制菜市場進一步細分的必然趨勢，除了聚焦家常菜、網(wǎng)紅菜、西餐等通常品類的預制菜品牌成功獲得融資外，以潮汕風味為細分品類的地方菜系品牌“物滿鮮”、專注空氣炸鍋場景下的預制菜品牌“筷百味”等等，各類細分賽道也開始被深入挖掘，相關的預制菜企業(yè)也逐漸受到資本的關注。

城市布局

隨著2023年中央一號文件提出“提升凈菜、中央廚房等產(chǎn)業(yè)標準化和規(guī)范化水平。培育發(fā)展預制菜產(chǎn)業(yè)”（預制菜首次被寫入中央一號文件），這意味著預制菜市場爆發(fā)不僅是市場所向，也將與國家食品工業(yè)發(fā)展緊密結合。

預制菜一頭連接田間地頭，一頭連接餐飲消費，是實現(xiàn)一二三產(chǎn)融合發(fā)展的代表性行業(yè)，能夠有效提升上游原材料的附加值，是實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的有力抓手。預制菜不僅對助推鄉(xiāng)村振興有著重要的意義，更是中國飲食文化走向世界的更佳載體。

2022年，預制菜大熱，各地方政府也躬身入局，國開聯(lián)研究中心統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，在過去一年里，山東、廣東、遼寧、重慶、湖北等省內(nèi)多個城市都喊出了“打造預制菜之都”的口號。

消費者選擇

預制菜B端直接用戶是連鎖餐飲、中小餐飲&外賣、高端星級酒店、團餐、鄉(xiāng)廚等的廚師。B端預制菜需要根據(jù)餐廳后廚特點開發(fā)，既要節(jié)約餐廳成本，也要給廚師前端菜品創(chuàng)新留足空間。對于大B客戶，預制菜企業(yè)往往需要將一家餐飲連鎖企業(yè)的需求吃透，然后延伸至其他同類企業(yè)。

C端預制菜可應用于家庭、一人食、夜宵、露營四種場景，其中家庭和一人食場景居多。成品菜簡單加熱即可出餐，更多滿足單身、白領、獨居老人的吃飯需求；半成品菜肴適用于25-45歲年齡段的人群，預制菜半成品給了他們更大的悅廚空間。C端預制菜市場開發(fā)理念不同于B端，往往單個菜品成熟即可推向市場。

火爆的單品

具有普適性、生產(chǎn)便捷性、性價比的單品更易成為爆品。當前預制菜大單品可分為四大類型：

1）普適類單品。不同地域飲食習慣、烹飪方式差距較大，普適類預制菜地域限制弱，如魚香肉絲、糖醋里脊。

2）傳統(tǒng)八大菜系。不同的菜系往往代表當?shù)乜谖兜男枨螅ㄟ^地方菜系研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品是最常用的方式之一，如粵菜的鹽焗雞、梅菜扣肉；川菜的麻婆豆腐、毛血旺等。

3）餐飲熱銷菜品。這些菜品已經(jīng)過消費者驗證，菜品自帶流量，如小龍蝦、烤魚、酸菜魚。

4）年夜飯、禮盒裝。2020-2022年提倡就地過年背景下，預制菜年夜飯禮盒火熱出圈。高端系列預制菜禮盒產(chǎn)品市場表現(xiàn)也非常亮眼，主要聚焦送禮人群。

從消費場景看，適用預制菜的菜品通常制作復雜、味型特殊，要求美味和豐富度升級。在“家庭”場景中，適合使用預制菜的菜品通常制作繁瑣、食材復雜或稀缺、味型特殊、耗時。當將預制菜基于“一人食”場景進行消費時，不僅要超高性價比，操作簡潔方便，還要保證美味、健康、豐富度升級。

無論是綜合類預制菜廠商還是專注某一細分品類的預制菜企業(yè)，其主要產(chǎn)品均聚焦在餐飲端流行度較高的菜品。

水產(chǎn)類：預制菜以烤魚、酸菜魚、小龍蝦、牛蛙等大單品為主；

肉禽類：則以有小酥肉、肥腸、扇子骨、豬肚雞等大單品為主。

預制菜賽道發(fā)展迅速，參與者較多，涉足預制菜的上市公司已涵蓋上游原材料類、速凍食品類、餐飲類、專業(yè)類和調(diào)味品類等多個環(huán)節(jié)。

預制菜行業(yè)代表性上市公司主要有：安井食品、味知香、金龍魚、國聯(lián)水產(chǎn)、新希望美好、龍大美食、雙匯發(fā)展、三全食品、絕味食品、鹽津鋪子等；非上市公司主要有：恒興集團、信良記、王家渡、彭記坊等。

目前，預制菜處于有品類無品牌階段。國開聯(lián)研究中心綜合市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，京東超市目前用戶對預制菜的搜索主要圍繞菜品和場景展開，而針對品牌的搜索較少。

預制菜單品規(guī)模比公司規(guī)模更重要。如方便面市場規(guī)模500-600億元，而老壇酸菜牛肉面單品營收近100億元。選定單品后反復驗證和精進，通過單品沉淀團隊、整理供應鏈、提升效率。用單品占領市場是公司競爭力的最大體現(xiàn)。

以大單品酸菜魚為例，將一款產(chǎn)品從細節(jié)上到做到極致，需處處打磨，才能呈現(xiàn)高分產(chǎn)品。國開聯(lián)研究數(shù)據(jù)顯示，2021年中國酸菜魚預制菜市場規(guī)模已達到67億元。酸菜魚預制菜在全網(wǎng)銷量排在前列的公司包括叮叮懶人菜、國聯(lián)水產(chǎn)、凍品先生、麥子媽、珍味小梅園等。

窗口型機會

目前，全國各地都在搶抓預制菜產(chǎn)業(yè)政策機遇期和窗口期，各類企業(yè)也在積極搶占預制菜市場先機，不少預制菜品牌根據(jù)當?shù)夭惋嬒埠谩耙虻刂埔恕?，也抓住了產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的紅利。

此外，對餐飲業(yè)而言，下游的個體餐飲品牌存在不確定性，但只要市場大盤增長，C端預制菜的供應需求將始終存在。

現(xiàn)階段，預制菜滲透率最高的細分市場是標準化相對容易的中式快餐及火鍋。

此外，大部分消費者對預制菜的口感表現(xiàn)并不滿意，接受程度有所保留。因此，中式餐飲的預制標準化仍然面臨著應用技術瓶頸如冷鏈物流、商業(yè)模式不成熟、市場接受度較低的挑戰(zhàn)。

從產(chǎn)品驅(qū)動維度看，單品規(guī)模是公司競爭力的體現(xiàn)，通過大單品突圍，沉淀供應鏈實力或?qū)⑹穷A制菜入局者的戰(zhàn)略選擇之一。

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