日前，全國性產(chǎn)業(yè)鏈招商咨詢服務機構——國開聯(lián)研究中心發(fā)布專業(yè)百科《產(chǎn)業(yè)鏈招商百科》，結合各地政府、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運營機構近年來開展“產(chǎn)業(yè)鏈招商”工作實際，以市場化的角度、系統(tǒng)性詮釋什么是“產(chǎn)業(yè)鏈招商”。

 

 

 

國開聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈招商咨詢業(yè)務負責人指出，經(jīng)過數(shù)年來各地招商引資工作人員的實踐探索，產(chǎn)業(yè)鏈招商工作早已順應產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律而演變成一種專業(yè)的系統(tǒng)工程。

 

10年前，很多招商人員都將產(chǎn)業(yè)鏈招商的視角聚焦在承接珠三角、長三角、環(huán)渤海等東部沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉移上面，把“建鏈、補鏈、強鏈”作為地方產(chǎn)業(yè)鏈招商引資的主要行動路線。

 

到了2023年，各地招商引資工作早已從過去的承接東部沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉移，演變成了“精準招商”和“專業(yè)招商”。然而，支撐“精準招商”和“專業(yè)招商”的恰是一個專業(yè)的系統(tǒng)工程，其本質又是圍繞“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟”運行的基本規(guī)律而存在，以專業(yè)的手段將產(chǎn)業(yè)鏈抽絲剝繭，富有層次、全面而系統(tǒng)的呈現(xiàn)在招商引資工作人員面前。

 

一、專業(yè)工具的開發(fā)

 

國開聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈招商咨詢業(yè)務負責人表示，從輔助認知與數(shù)據(jù)支撐角度來看，市場早已衍生出了諸如“圖、庫、池”之類的專業(yè)輔助工具。

 

 

圖 ——

招商引資所涉及的“圖”，主要涵蓋兩個方面：

 

一方面是針對產(chǎn)業(yè)鏈本身，主要有：產(chǎn)業(yè)鏈全景圖、產(chǎn)業(yè)鏈招商行動路線圖、產(chǎn)業(yè)鏈技術結構圖、產(chǎn)業(yè)鏈應用領域圖等；

 

另一方面則是針對自身現(xiàn)狀情況繪圖呈現(xiàn)，主要有：產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀結構圖、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀布局圖、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展路線圖等。

 

庫 ——

當前各類招商引資機構在開始專業(yè)招商、精準招商過程中，高頻出現(xiàn)于市場的“庫”，主要有兩個，一是“重點招商項目庫”；二是“目標招商企業(yè)庫”。

 

池 ——

當前被廣泛設置和應用的“池”，主要有“資金池和人才池”。

 

# 到底什么是招商引資的“圖、庫、池”？

 

 

國開聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈招商咨詢業(yè)務負責人指出，招商引資“圖、庫、池”的出現(xiàn)，是新時代精準招商的專業(yè)化沉淀，也是專業(yè)招商體系化的前置表達方式。

 

 

二、科學流程的嵌入

 

 

從招商引資工作流程來看，“招商引資項目評估”作為一個重要環(huán)節(jié)被嵌入到招商引資過程中，每一個項目從早期的接洽，到后期的落地運營，都將被納入專業(yè)評估。

 

國開聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈招商咨詢業(yè)務負責人強調，“招商引資項目評估”被越來越多的招商部門所接受并采納?；蛘猩滩块T會同關聯(lián)部門進行綜合評估，或聘請第三方專業(yè)機構進行系統(tǒng)評估，都是招商引資機構的專業(yè)選項。

 

 

三、創(chuàng)新模式的探索

 

 

以“合肥模式”為代表的“資本招商”模式，正被眾多地區(qū)作為產(chǎn)業(yè)鏈招商創(chuàng)新探索的重點方向。不管是“京東方落戶重慶”，還是“蔚來汽車落戶合肥”，都為各地探索資本招商，以爭取戰(zhàn)略性重大項目落地提供了創(chuàng)新路徑樣板。

 

然而，資本招商的底層邏輯則是資本市場的那一套專業(yè)投資與回報評價體系，且因國有資本的介入，讓項目的投資復雜度又要增加，從項目主體的盡調，到項目本身的可行性論證，再到項目可持續(xù)發(fā)展能力的評價，每一個環(huán)節(jié)都需要有足夠的專業(yè)來做系統(tǒng)性支撐。

 

 

四、靶向招商的延展

 

 

“以商招商”是數(shù)年來各地招商引資人員都非常熟悉的一個專有詞語，也是地方圍繞自身產(chǎn)業(yè)結構特色，踐行“建鏈、補鏈、強鏈”招商的底層邏輯。

 

在“鏈長制”發(fā)展模式大行其道，各地越來越聚焦主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時代潮流下，以地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)集群為樞紐的區(qū)域協(xié)調發(fā)展格局，也將在這個時代深刻的影響著產(chǎn)業(yè)鏈招商的形勢。

 

國開聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈招商咨詢業(yè)務負責人強調，“鏈長制”源起于“鏈主企業(yè)”的輻射帶動，也正因“鏈主企業(yè)”的存在，才有了產(chǎn)業(yè)鏈的帶動效益和“以商招商”的可行性，即以“鏈主企業(yè)”供應鏈節(jié)點開展“靶向招商”。然而，如何圍繞“鏈主企業(yè)”延展專業(yè)招商工作，仍然是一個專業(yè)而系統(tǒng)的工程。

 

此外，針對康養(yǎng)旅游、創(chuàng)新實驗等具有特定屬性的業(yè)態(tài)項目進行靶向招商，專業(yè)而系統(tǒng)的支撐，才能助力招商引資工作獲得事半功倍的成效。

 

 

國開聯(lián)專業(yè)百科《產(chǎn)業(yè)鏈招商百科》顯示，“精準與專業(yè)招商”是未來產(chǎn)業(yè)鏈招商的主流趨勢，從“專業(yè)工具的支撐、科學流程的嵌入、創(chuàng)新模式的探索到靶向招商的延展”等貫穿產(chǎn)業(yè)鏈招商全流程的每一個重要節(jié)點，都在向招商人員提專業(yè)而系統(tǒng)的要求。

 

 

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